1688运营核心就三点：点击，转化，客户管理

点击率：用自己的所有力量，把自己的产品展现在客户面前，让买家点进来看；

转化率：进来了就不要走了，你所需要的我都有，想方设法让买家付款了在走；

客户管理：1688不搞好客户管理，等于在搞自己，早晚会把自己结束了。

针对以上三点，分解以下核心运营内容细节：

第一：1688行业洞察

1、行业容量市场有多大；

2、行业下每个叶子类目成交占比多少；

3、叶子类目什么款式最流行，占据主导，成交额最大；

4、主营类目近一年的走势如何？

5、主要的叶子类目产品季节分布；

6、行业关键词分布情况；

第二：1688行业对手分析

1、你的竞争对手是哪个店铺？

2、对手1688产品布局,产品卖点？

3、对手价格趋势？

4、对手营销手段？

5、对手的店铺回头率？

6、对手店铺近30天交易额和买家数?

第三：1688买家身份解析

1、产品卖给谁？客户特征，批发/零售/分销；

2、满足客户什么需求？

3、如何让买家购买你的产品？价格/实力/服务

4、客户所关心的核心问题？

第四：1688自身实力分析

1、运营技术，是否存在不足；

2、资金能力，现金流如何规划；

3、目标金额，花多少时间，做到什么结果？

第五：1688产品架构

1、主营类目产品占比全店比重；

2、产品布局是否有潜在的子类目；

3、引流款、利润款等布局分析；

第六：1688定价策略分析

1、产品定价是否有利润；

2、类目的主流价位；

3、买家层级分析，客户特征情况；

4、对手定价格如何？

第七：1688店铺页面布局

1、主营产品；

2、店铺营销活动；

3、产品卖点挖掘；

4、买家浏览习惯研究分析；

5、客户转化引导分析；

6、会员制度设置；

第八：1688视觉营销搭建

1、页面布局构思；

2、主图设计转化；

3、产品卖点挖掘；

4、服务卖点提升；

第九：1688产品卖点打造分析

1、详情页布局的逻辑转化思路；

2、怎么样才能让客户深度浏览并下单；

3、这样做了，客户下次购买的转化很高。

第十：1688店铺销量布局

1、针对行业销量情况，你要布局到哪里才有竞争力；

2、针对全店的引流款，利润款，日常款，怎么布局的？

3、怎么破零，吸引更多的数据流；

第十一：1688店铺BSR分析分析

1、货描相符4.8

2、响应速度4.5

3、发货速度4.3

4、回头率15%/25%

第十二：1688店铺活动玩法分析

1、伙拼玩法分析，怎么玩很重要；

2、1688自营销工具分析，引新客户/转化老客户；

3、营销节奏点的制定；

第十三：1688客户管理

1、客户生命周期；

2、客户制度的落实；

3、客户维护的策略分析；

第十四：1688产品阶段策略分析，怎么做，很重要！

要有统筹浏览的能力，才会有掌握订单的结果。

三十二号网络科技：诚信通开户,阿里巴巴开户,阿里巴巴入驻,阿里巴巴旺铺入驻,阿里巴巴店铺装修,诚信通运营,阿里巴巴店铺运营,代运营网络公司,1688店铺开户,1688店铺装修,1688店铺运营

网站：http://www.32hwlkj.com/