1、好商品是商家和买家联系的纽带：

在B2B营销时代，用有竞争力的商品，通过合适的渠道获取精准的买家，可以使店铺脱颖而出！

商品力指商品在1688平台的综合数字化竞争力。具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。1688平台现在主推商品力，为商家提供商品的上升路径及商业运营方法，帮助商家获得更好的生意计划指引，实现持续获客。

提升商品力后，将获得两个核心优势

①商品得到更多精准推荐机会。比如搜索、猜你喜欢、榜单、品类市场和营销活动等，都会对商品进行流量加权、专属推荐或免审报名。同时会根据不同商品的特性，推荐更适合的营销场景。

②商品力强的商品，可成为金冠商品，设置为镇店之宝，得到专属标识、流量倾斜等特殊权益。大促期间成为小二力荐，获得大促专属的报名机会和加权

 系统将结合类目特性和买家综合反馈及交易，智能推荐商品力强的商品，成为金冠商品。

那么，系统如何评定你的店铺商品呢？

系统评定四大核心因素：基础门槛、老客维系能力（针对消费品）、综合交易能力、买家服务能力（针对工业市场）

1、系统会自动根据商品特性，调整指标考核的侧重，以及要求。

（例如，刚发布的新品不考核复购的老买家数，而是调整为考核老买家的访问数等；

泳装等季节特性强的商品，应季时考核更严格，非应季时考核减弱。）

2、为了更好的保障买家体验，非商家主营类目以及有过虚假交易等行为的商品，不能入选小二力荐、镇店之宝

指标注解：

1.商品是5星（及以上）商品：【标题合理】+【产品属性完整无错】+【主图达五张且尺寸标准】+【首图干净】+ 【第五张白底图】 + 【主图视频】 +【图文详情完整】+【开通卖家保障】+ 【商品组合推荐】

2.90天有三次下单支付的老买家：近90天内，针对同一商品有过三天下单行为的买家数

3.商品近7天支付转化率：单品浏览-交易转化率。支付转化率=买家数/商品浏览数

4.商家有无本地化服务能力：根据商家最近30天的交易订单，分行业（各行业）统计成交的买家（去重）在各地级市的数量分布。

5、商品是否快速发货商品：近30天有两笔（及以上）订单且平均发货时间在48小时内的商品

二、阿里店铺当中的几种款式分类

1、主推款

（作用是带动店铺，用主推来带动店铺整体的权重）

（销量比较高）

（盈利）

（引流）

（打标）

2、引流款

（放一些低价引流的链接，但是这个效果不会太好：现在玩这个的少了）

3、活动款

（打着流程其实是和爆款一样的，只是这个款式是专门去做活动的。比如说我去参加货品，没卖出去，活动效果不好会对产品进行降权，活动效果好，那么这个款式可以作为下一次的活动款式）

（只是和主推款的用途不一样）

（既然做活动 价格打折之后也要有一定的利润）

4、酱油款

（也就是副款绿叶款为的是凑足产品数量）

（也会出现一款数据比较好的款式，需要从新打造成主推款）

（常用于铺货）

打造主推款式的思路

1、第一步

（1）思路规划

   针对这个款式制定我们的操作思路和操作顺序，在后期操作的时候有依据。

  （比如说我新品上架后几天要破零，破零之后打个勾，表示这个事情我完成了，然后在未来3-7天内我去 补  点，通过AB算法补点每天这样的一个记录我要给他记录下来，我做了/我没做都要记下来）

（我信息每天的数据是怎么样的，第一天收录词是怎么样的第二天收录词是怎么样子的，根据第一收录词后期做推广）

（避免上新之后不知道做什么）

（一般来说新品规划要算到一个月）

2、第二步

（1）选款

-选款占据的时间是70%作用

（好的款式，能够让你在以后的推广运营中省时省力）

（不好的款式，会让你在后期推广费劲）

-如何选：选择的款式是大众款式的代表性的，因为大众款式的永远不会落伍，选择大部分客户需要的

-不要选一些小众的，稀奇古怪的

-差异化

 （意思就是我们的产品好似独一无二的）

 （产品是一样的，但是主图，详情，属性都不一样）

 （比如说A产品和B产品，A产品只是大致的装修一下，而B主图精修，详情页是真人拍摄且耗时间去优化，也很美观，附加属性也添加）

（并不是说我们去做其他不一样的新品）

-经验选款

（根据店铺什么时间是热销期提前选款）

-什么样的款式能够卖得好

（大众款，热销款，符合市场）

-数据选款

（阿里指数→属性细分→热门基础属性）

（生意参谋）

-根据自身情况进行选款

（选择最有利润的款式）

（能够保证货物充足的款式）

测款（重要环节）

1、老客户测款

（新品没有发布之前发给老客户，反馈信息）

（如果连老客户都不去认可这款产品，那么这款产品可能是不被市场认可的）

2、活动测款

（在做活动的产品，关联上新款产品，测试点击流量，测试询盘数据）

3、经验测款

（根据自己的能力来进行）

4、网销宝测款（比较简单的一种）（根据二八定律：两个大词 八个小词 时间2-3天来测试点击率转化率等 ）

*测款的目的：选出主推款（点击率 转化率 询盘率 收藏架构数据）（需要记录数据）

打造流程

1、发布产品

（1）从 初始引流标题 开始做

2、正式操作

（1）新品前三天要

-破零，目的是降权，强行让系统开始监视考核我们的产品，加快系统考核期的到来（类似于上级对于新的员工考核，做业绩让上面注意到自己，表现好就上，表现不好就下去了）

-第二天发布加权项（包括：买家保障，附加属性，橱窗推荐，混批，免费拿样，埋关键词等等）

（第一天也可以全部添加上）

 *埋词把 系统收录词 添加到详情页当中（这个环节发布新品第2/3天做）

-第三天开始通过3级长尾词进行操作补点，时间是要操作一个星期，先准备好三个不同ip的小号，每天一个ip补一次点击，点击第二个关键词就没有太大用处了

   *如果土豪可以直接做网销宝增加关键词权重

小号通过关键词搜索进店-收藏-加入进货单-浏览时长提升访问深度-询盘旺旺聊天（询盘也是能够加权的）

               -落地执行的能力！！！

-注意数据的变化是非常快的，需要进行关注

打造过程中的附属操作

1、关联--关联相同的产品，并且价格风格也要类似

2、询盘有礼卷

3、手机专享折扣价格

4、店铺当中当中的促销

旺铺产品如何定价

做生意首先确定的就是定价，不管是做线上还是线下，相信每个商家以及每个用户最关心的也是价格；而对于线下已经几年甚至是几十年的生意，价格已经确定的不能再确定了，并且也精细到一定的程度；而往往线下生意做的好，对于线上却一筹莫展，其实问题点一部分就是价格。

之前分享过一篇《争夺用户心智从定位开始》的文章，不知道有多少商友看到过，而今天就重点分享价格定位，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。产品定价的目的就是为了促进销售，获取利润；作为商家不但要考虑成本，并且还要考虑用户的消费能力，以及竞品的价格策略等等，总之价格是商家以及用户最灵活的成交因素，同时也是最难把握的。

一：定价因素

上图中是我们队价格的一个因素，不管企业做的多大，还是生意做的多小，都一定要把价格定位清晰，也只有价格定位清晰，销售人员才能更好的在市场中披荆斩棘，而价格定位因素不外乎上图中的这些方面。

二：定价策略

 传统方式的定价方式：成本+行业平均利润=售价。而这种方式是否还适应现代化呢？我们只有通过日常的销售数据分析才能得出；首先我们总结下一个产品进入市场之前有几种定价方式，然后可以通过数据分析，有针对性的测试我们的产品是否符合当下的价格。

1、竞品分析

 这种方式通俗一点说就是根据竞品的价格来决定自己商品的价格；而这种定价方式往往比较盲目，尤其是在不了解竞品的生产条件、服务状况、公司运营成本等等各种情况的因素下，用这种定价就是一把双刃剑。竞品分析定价必须考虑产品价格在市场上的竞争力，并且根据竞争对手和市场剖析做定价，否则不利于在市场上脱颖而出。

2、成本加定价

 相信很多商家都是用的这种方式，这种方式就是最简单的会计学定价法，就是以产品单位成本为基本依据。

3、市场导向

 这种定价方式完全就是以不同时间、地点、商品及不同的消费需求差异为定价依据；针对某种差异在基础价格上是加价还是减价；比如在景区的消费、商场的消费、以及平常小卖铺的消费等等，这些都是根据时间、地点等差异而导致价格的不同，以用户消费需求的差异来定价。

4、高价策略

 是指产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平上，在竞争对手研制出相似的产品之前，尽快收回成本，并且取得相当的利润；这种方式往往对全新产品、或者是受专利保护的产品比较适用。

5、低价策略

 是指产品进入市场用较低的价格吸引用户，即使牺牲一部分利润也想争夺更多的市场份额；这种方式在我们日常生活中非常常见，不管是线下还是线上都是比较多的。比如线上常见的9.9包邮甚至更低的价格，其实就是用的这种策略。

三：定价技巧

1、分割法

 分割法其实是一种心理策略；这种方法只是能造成购买者心理上的价格便宜；比如我们平时卖茶叶，每千克10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每千克1元等等，这些方式都是采用分割法；包括平时的金融平台、分期购买商品、每天只需还款8.88元等等，都是分割法定价。

2、非整数法

 既然有非整数法同样也有整数法，但是在我们日常中用的最多的就是整数法，尤其是工业品以及大型机械，其实在这里建议用非整数法反而更适合，这样可以强有力的抓住客户的心理。比如现在很多品牌的手机都是1999元或者是2998元等等，这些只与整数相差几块钱的心理战。但是给客户的感受不一样的，尤其是当下时代，注重客户感受比什么都重要。

3、弧形数字法

“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与“死”同音，被人忌讳;7字，人们一般感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

总结：价格定位有很多种的方式，大家可以在平时多留心多总结，这样总能找到适合自己产品的定位法则；而一个店铺经营的成功与否，与店铺定位起到非常大的作用；智者总是喜欢花80%以上的时间去想如何做好一件事，然后花20%以内的时间去执行即可；而愚者刚好相反；

店铺的定位不是一朝一夕就能确定的，而是通过在平时经营店铺，依据数据、依据竞争对手、依据市场等等各种因素最终找到最合适的那个分界点而已；其实不管是线下经营还是线上运营，商家真正做的就是找出自己产品的差异化，并且随之不断的放大，只有这样才能更好的做好生意。

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