1688店铺正确运营思路!

日期:2021-07-28    来源:三十二号网络科技    访问量:4 人看了

内功优化

1688上的产品60%以上的内功优化都是不合格的,不管是不是7星产品,不管是是否你实力商家,但是你的主图,详情页是不合格的。

阿里巴巴国际站提到一个非常重要的概念,就是发布规格化产品。什么是规格化产品呢?不管你的产品属于现货、半定制产品或者定制产品。规格化产品就是客户看了你的主图,详情页,价格之后,可以不通过客服,直接下单。

1688上很多产品没有做到真正的规格化产品,只有小部分优秀爆款产品是符合这个条件的,甚至还有很多运营发布的产品的主图、详情页和价格是对不上的。

1688上卖的是综合实力,厂家实力,不需要过度美化产品本身。但是详情页至少要有逻辑可言,至少要让客户清清楚楚,明明白白。

关于主图,首图不要加文字和牛皮癣,尾图需要是白底图,这也是平台愿意看见你这样做。剩余中间的三家图片,建议放一些产品的特点卖点等,做成一个微详情的样式。因为,有很多客户看了你的主图之后就懒得看详情页的。

关于主图视频:拍一个视频,难度不大,手机就能搞定,这是必须的,这样产品的真实性远比图片更高。


关于产品的规划

很多商家错误的发布产品,有的只发布几款产品。而有的发布了,几百上千款产品,但是详情页几乎都是一样。这些在我看来都是不合格的。

我们应该针对客户不同的需求,来规划产品。这个时候需要建议关键词库,通过客户搜索的关键词就能知道他的需求,每个关键词的背后需求都是不一样的。

比如帆布袋这个产品,客户搜索空白帆布袋,和束口帆布袋的需求明显就是不一样的。你能都用一个详情页和一套主图么?肯定是不行,需要精细化运营产品布局。

产品分为爆款(低利润引流)、测试款(不断更新上传,卖不动就下架)、利润款(价格适中,质量好)、活动款(价格虚高,用于阿里巴巴活动)。


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