内功优化

1688上的产品60%以上的内功优化都是不合格的，不管是不是7星产品，不管是是否你实力商家，但是你的主图，详情页是不合格的。

阿里巴巴国际站提到一个非常重要的概念，就是发布规格化产品。什么是规格化产品呢？不管你的产品属于现货、半定制产品或者定制产品。规格化产品就是客户看了你的主图，详情页，价格之后，可以不通过客服，直接下单。

1688上很多产品没有做到真正的规格化产品，只有小部分优秀爆款产品是符合这个条件的，甚至还有很多运营发布的产品的主图、详情页和价格是对不上的。

1688上卖的是综合实力，厂家实力，不需要过度美化产品本身。但是详情页至少要有逻辑可言，至少要让客户清清楚楚，明明白白。

关于主图，首图不要加文字和牛皮癣，尾图需要是白底图，这也是平台愿意看见你这样做。剩余中间的三家图片，建议放一些产品的特点卖点等，做成一个微详情的样式。因为，有很多客户看了你的主图之后就懒得看详情页的。

关于主图视频：拍一个视频，难度不大，手机就能搞定，这是必须的，这样产品的真实性远比图片更高。

关于产品的规划

很多商家错误的发布产品，有的只发布几款产品。而有的发布了，几百上千款产品，但是详情页几乎都是一样。这些在我看来都是不合格的。

我们应该针对客户不同的需求，来规划产品。这个时候需要建议关键词库，通过客户搜索的关键词就能知道他的需求，每个关键词的背后需求都是不一样的。

比如帆布袋这个产品，客户搜索空白帆布袋，和束口帆布袋的需求明显就是不一样的。你能都用一个详情页和一套主图么？肯定是不行，需要精细化运营产品布局。

产品分为爆款（低利润引流）、测试款（不断更新上传，卖不动就下架）、利润款（价格适中，质量好）、活动款（价格虚高，用于阿里巴巴活动）。

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